傅后坚

傅后坚

　　翱翔安丽天地 成就国际事业

贺傅後坚、柯淑真夫妇 - 皇冠大使直系直销商

　　安丽是一个国际性的事业，许多直销商藉由安丽提供的机会，成功地建立了跨国事业。然而，要在不同的国度都达到皇冠大使的最高奖衔，的确不是一件容易的事；傅後坚、柯淑真夫妇先後在马来西亚和台湾符合皇冠大使的殊荣，在中国大陆符合皇冠直系直销商的奖衔，并在泰国达到双钻石直系直销商……透过以下的分享，傅後坚先生将告诉大家他的事业发展过程，以及多年来他从事安丽所坚持的理念。

　　跨足国际 最佳的事业机会

1978年，傅後坚从大学毕业後不久就加入安丽，当初他加入的动机，只想利用安丽多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然後再自行创业。然而，因为上手领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的上手领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅後坚详细地分析了安丽的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安丽就是最好的事业，」傅後坚说。

　　「一个好的事业机会必须具备未来性和发展性，安丽就有这样的特质，」傅後坚表示。「进入21世纪後，人们想拥有自己的事业、高品质生活的欲望越来越强烈；而且也有越来越多的人不喜欢固定的上班时间和地点，所以未来弹性的上班时间和地点也是一种趋势……这些都是安丽面对环境的挑战时所具备的优势。」此外，安丽不仅有强而有力的「人际网路」，直接与顾客做最有效的接触和服务，同时结合了「网际网路」的科技运用，为直销商的事业发展做最佳的支援。


发展历程：

　　1982年11年 加入（台湾安丽）

　　1983年1月 直系直销商

　　1983年2月 红宝石直系直销商

　　1983年6月 明珠直系直销商

　　1984年3月 翡翠直系直销商

　　1984年5月 钻石直系直销商

1985年7月 执行专才钻石直系直销商

　　1986年8月 双钻石直系直销商

　　1993年2月 参钻石直系直销商

　　1999年2月 皇冠直系直销商

　　2001年8月 皇冠大使直系直销商

由於安丽的营运规模跨越了全球80个国家和地区，因此安丽也提供了建立国际事业的最佳机会。而随著全球国际化的脚步日益快速，许多人对经营国际事业也跃跃欲试，谈到他对於从事跨国事业有何建议？傅後坚说，「你不需等到安丽做得很成功才去经营国际事业，因为透过安丽国际推荐的机制，你可以一开始就去做国际推荐，利用这个完善的机制去发展国际事业。」

　　一个好的事业也必须提供好的生活方式。早期的时候，傅後坚有一些亲友在事业上也做得很成功，但是当他们越成功生活就越忙碌，甚至忙得没有时间好好地享受他们自己努力多年的成果；「而安丽提供另一种高品质的生活方式，每个人都可以设定不同的目标、不同的工作量，你可以自由的安排自己的时间，实现理想中的生活方式。」

在学生时代，出国旅游就一直是他的梦想。1980年，当傅後坚在马来西亚达到了钻石直系直销商之後，他就给自己放了一个长假，到欧洲旅行了一趟，一圆他多年来的梦想。而现在，他每年受邀参加安丽海外旅游的次数至少有10次！参加安丽旅游所受到的尊贵礼遇，和第一次出国要自己掏腰包、自己打点的情景相比，有如天壤之别。

　　循序渐进 培养自力更生的能力

　　有人问傅後坚成功的感觉如何？他说：「成功不是最重要的，更重要的如何成功；就像安丽追求的不是成为最大的公司，而是最受推崇的公司。」根据专业机构所做的市场调查，在绝大多数的市场，安丽都是形象最佳的直销公司。

　　在安丽的营业守则中有一项规定，直销商须将每月所购的安丽产品销售百分之七十以上，方能享有领取业绩奖金及奖衔认承的权利，当初这项规定曾让傅後坚觉得非常震撼，「全世界大概只有安丽公司有这样的规定，因为全世界每一家公司无不希望他的代理商或经销商多买一些货，只有安丽会因你囤货而处罚你，原因是安丽不是要你拿钱出来买货，而是要帮助你创立自己的事业！」

他也提醒新进的直销商，金钱不能买到成功，成功要靠努力付出、踏实经营才能获得，要永续发展必先培养能力，「只有自己才能照顾好自己，」傅後坚语重心长地说。他认为每个人都有成功的潜能，但是成功并不是一蹴可几的，每位直销商都应该持续进修、自我培训，才能享有成功的甜美果实。

　　早先在马来西亚，曾经有两个年轻人为了成功而去参加潜能开发的会议，在会议结束後，他们满怀著对未来的信心和热诚，把工作辞掉，希望能自己创业。结果事与愿违，在遭逢失败的打击後，反而从此一蹶不振。「成功不是光靠潜能激发就可以达成的，能力需透过一步一步的过程慢慢培养起来。安丽最值得称扬的是，它不是只有激励你，还提供周全的教育和培训，让你提升自己的能力，承担自己的责任，增加对自我的肯定和信心。安丽也不是利用别人达到成功的目的，而是不仅你自己能够成功，同时还能帮助别人成功。」

　　坚持服务有价的观念

　　零售、推荐、服务是安丽事业成功的三项基本工作，然而在销售的过程中，很多人都会遇到观念上的瓶颈，认为不好意思赚朋友的钱等等，因而牺牲赚取零售毛利的机会。傅後坚特别提出：他认为一个事业绝对脱离不了销售、赚取零售毛利。只要做好服务，就有人愿意以顾客价，享受便利的服务。除非推荐对象也加入成为直销商，你就不需要送货到家，否则要直销商去订货、送货、到府服务，还要去上课学习、提供专业咨询，花了工钱，却赚不到零售毛利，对一些在基础阶段的直销商而言，会削弱他们的销售动机。

在访谈的过程中，我们发现即使傅後坚已身为皇冠大使，他依然十分强调对个别直销商的尊重。他表示：「每个人的成功都有不同的风格，安丽是一个相互尊重的事业，安丽对个人的尊重，并不是因为你是高奖衔领导人或是上线，而是对个人价值的认同。假如只因为你加入得比较早或是你的奖衔比较高，下手就必须尊敬或感谢你，这样你就会失去追求进步的动机。」

　　安丽是一个充满机会、挑战的事业，想要在这片天地的有所斩获，你必须要求自己不断成长、自我提升，而当你不断进步之时，你也就越靠近成功……。