人生如何才能再上一个台阶，这是一个很大的命题。古今中外，历代的志士仁人，圣贤王侯，都想让人生从一个台阶再上到一个更高的台阶。人们都做出不懈的艰辛努力。但真正能够达到一个更高台阶的人却很少。其实我们更应该关注的是，你对更高一级台阶的理解。如果能从认识盒心态上理解和感悟到这一点。那么，上一个台阶只是你去付出的一个过程，过程结束了，你当然也就达到了这样一个台阶。在直销领域里，无论是直销公司的员工和中高层管理者，还是团队的新成员和团队的领袖者。他们其实就是要完成三方面的任务：就是认识、心态、付出。其它所有的思维和行为都是对三方面的解释和实践。笔者从事直销团队运作和教育培训十三年，感受颇深。现将多年来的感受和感悟加以总结成文，与读者共享。一位著名的企业领袖説：
当你比别人高一点时，别人就会嫉妒你（成绩来自于细节）
当你比别人高一节时，别人就会羡慕你（成就来自于精英团队）
当你比别人高出一种境界时，别人就会追随你（辉煌来自于忘我奉献的精神）
当你比别人高出一种思想时，别人就会为你献出生命（思想体系来自于领袖的革命性创造和实践总结）
历史和现实中的确是这样，当你取得一点成绩时，也就是你比别人高出一点时，别人一定嫉妒你。因为成绩来自于细节。你做好了细节，你的成绩就会突出。我们在上学时，考试的分数有时都是细节上的差距。当然这种嫉妒是人的本性，谁也改变不了。但是当你取得了成就，就是比别人高出一节时，人们就会把嫉妒变成羡慕。而当你的成就要辉煌时，也就是你比别人高出一种境界是，别人不是羡慕而是要追随你。而你之所以能够创造辉煌，是因为你有一种精神就是“忘我奉献”。因为你在境界上超过了别人。而你要想让辉煌不是昙花一现，你就必须有自己的思想源泉，是“革命性的创造者”，是领袖，也就是你比别人高出一种思想，别人就会为追求思想而不惜奉献自己的生命。
因此，人生要想再上一个台阶，首先要在认识弄清楚上一级台阶的思维和思路。
1、 普通人→人才→人物
从广义上讲，所有人都是普通人。但是从人的社会价值上，贡献度、社会影响力、号召力等上。现实中人又事实的分“普通人、人才、人物”。而一个普通人要想变成一个人才，比较简单，那就是做好“学、做、教”。特别是当今时代要积极参加培训，以提升自己的知识、学识和认识。努力使自己成为一名既有深度又有广度的人。这时，你就是人才。而从一个人才变成出类拔萃、彪炳千秋的人物难度不小。古今中外一生下来就是人物的，只有皇帝的长子，因为未来他就是皇帝。其他后天的人物都只能在社会这个大熔炉里来锻造了。因为人物要比人才更有眼光，有智慧，懂得磨练自己，提升自己，成长自己。在直销领域里，无论是公司的管理者还是团队的运作者更是这样。
2、 管理者→领导者→领袖
首先，管理是技术，是一种思路。涉及精确的计算，统计等。是一种管护和维护；领导是一种人格魅力，是与愿景磨合后而产生的一种精神力量，是一门艺术；领袖要有革命性的创意，要有指导思想和思想体系，要有灵魂要有旗帜。
其次，员工要把细节做到完美，管理者要把技术做到科学化，领导者要把领导做到艺术化，领袖者要有自己的思想体系。
第三，管理者是必需的，领导者是重要的，领袖是唯一的
第四，500人以内的是团队，团队要有领导人，要有共同愿景和目标。并且要不断的强化。如唐僧师徒。500人以上的是组织，组织就需要有领袖，如刘、关、张、诸葛等是组织的领袖。
3、 艺人→艺术家→大师
艺人就是在某一领域某一专业里掌握一定专业知识和技巧的人。艺人在一定程度上就是一般的工匠。艺术家是指有高超的专业技艺。有思想有很强的艺术理论。大师是指创立一个领域或一个学科体系的人。如哲学大师、文学大师、数学大师等。在直销领域里，在现实生活中，我们很多人即使是老人，也不是艺术家更妄做大师。也就是说很多人连一技之长都没有。人类不能只靠体力去生存和发展。最终还要靠技术和科学。而艺人首先是技术人员，因此，我认为无论是直销业还是别的其他行业，掌握一技之长是生存之本。
4、 学生→老师→教练
在直销领域里，特别是团队运作中，新人首先要有学生的心态。因为直销的思维模式是反传统的思维模式。无论你在传统领域里多么优秀，走进了一个新行业，你必须要有学生的心态，归零、认真的学知识。虚心接受指导，方能在不断的团队发展过程中变成老师。最后成为教练，去塑造选手，培育冠军。
5、 平凡（平庸）→优秀→卓越
首先，平凡是一种社会心态。而平庸却是人的社会价值的表现。所以人可以有平凡的心态，但决不可以有平庸的社会表现。一个平庸的人可以通过学习成长为一个优秀的人。其实我们的生活中80％的人是优秀的，或比较优秀的。所以我的生活在优秀的环境中，不习惯卓越了。这就如同一个班级中比较差的学生＜10％，特别出类拔萃的也＜10％。而绝大部分学生是优秀生，应该是80％＜x＜90％。
卓越是人类的共同心理，一个卓越的人就表示他出类拔萃与众不同。是社会中的精英，是风流人物。西方哲学家尼采说：“社会中的主宰者人类应该是超人”。这里的超人就是卓越的人。
因此，追求卓越是我们每一个人的信念。
6、 视力→眼光→远见
视力看到的是一种现象，是一种感觉。看到橙黄色的苹果你的感觉就是想吃。眼光抓住的是机遇，有视力而没眼光的人在社会上比比皆是。眼光决定于一个人的聪明智慧。上世纪八十年代很多人下海经商，比九十年代很多人下岗后经商聪明的多。比尔 盖茨放弃大学二年级的学业从事创业，使今天的微软公司和个人财富都成为世界之最，这就是眼光。
远见把握的是趋势，是历史发展的趋势。这类人必须是精熟历史，通古博今，胸怀博大，运筹帷幄，高瞻远瞩。远见就是集体的眼光，比如以毛泽东为代表的中国共产党的领袖集体。在中国革命的历次转折点中，都表现出非凡的远见意识，把中国革命的大本营放在陕北就是集体智慧的非凡表现。
7、 知识→能力→智慧
有知识的人要会学，有能力的人要会用，有智慧的人要会总结。有知识的人不一定有能力，有知识的人就好比是一位能做出各款式服装的裁缝师。而有能力的人就是他虽然做不出各种款式的服装，但他却能把这些服装迅速推向市场，找到买家，完成销售。这就象江浙一带很多企业的老板，他的创业初期未必有足够的相关知识，但是他抓住了市场的机遇，融进了市场的洪流。他们在实际的市场磨练中，提升了能力。这时能力的价值远远大于知识的价值。而智慧是在总结知识和能力的基础上形成的一种思考问题的方式。如：“司马光砸缸”；“乌鸦喝水”。在新的市场经济时代，有知识的人会生存得很好，有能力的人会生活得很好，有智慧的人会生活得很巧。
8、 改变→进步→成功
改变是开始，进步是提升，成功是升华。改变可以使你成为最大的赢家。改变的过程就是提升的过程，生活中很多的坏习惯、恐惧、懒惰都是需要改变的。很多人不是不能成功而是恐惧成功，不相信会成功。当他去羡慕别人成功的同时，就已经在信息上否定了自己的成功。而一个人信念上没有了欲望，那就彻底失去了动力源。成功是辉煌的，但是成功之前的改变却是痛苦的，是抽筋涣骨的。很多人忍受不了这些短期剧痛，然后就回到长期的隐痛中。成功是一种使命，成功是一种信念，成功是一种责任，成功是一种渴望。你必须成功。
9、 工作→出色→牺牲
工作是一种本职，而在工作表现出色，就成为榜样。榜样就是一种力量，而牺牲就会竖起一座丰碑。就会进入历史和人们的记忆中。工作是人们求生存的本能，出色是人们的一种追求和表现。牺牲是人们的一种精神，一种品格，是一个民族的优良传统。
10、态度→高度→知名度
首先，一个人的人生态度决定了他的人生高度，而他的人生高度又决定了他的人生知名度。因为一个人的人生态度决定了他的奋斗力，一个人的人生高度决定了他的洞察力，一个人的知名度决定了他的影响力。古诗“会当临绝顶，一揽众山小”“都是说三者之间关系的重要性。现在有很多谈态度决定人生的书刊。希望有兴趣的朋友可以多关注一下。
11、信心→相信→信念
人类要生存要发展，要文明要科学要民主。其实所有的一切都是人类要解决的几个方面问题。即人与信仰、人与自然、人与社会、人自身、而这几个问题实际上也就是两个问题，是“为什么”和“怎么样”的问题。
信念就是人与信仰的问题。即为什么的问题。如果人类没有了信仰或信仰不明确，那只是还处在愚昧状态。人类要发展，要文明，首先要解决信仰问题。一个民族、一个组织、一个团队、一个人都要解决信仰问题。就是为什么要活着。为什么要继续活着。东西方由于历史和文化不同，解决信仰问题方式也不一样。西方人比较简单就是找一个上帝或真主之类的，用宗教方式解决。而东方复杂一点。而一个人如果失去了信念，那就失去了活下去的理由和动力源。张国荣自杀、一些高学历的人跳楼，应该说他们已解决了怎么活的。但是没有了为什么活的原因。所以最好放弃生命而到极乐世界。因此，信念问题是至关重要的。
信心是人的心态问题，是潜意识的表现。是人在特定的环境下的一种感性流露。而相信是理性的问题，是经过长时间的思考验证。总结而得出得未来发展得依据。
相信是实实在在的，是解决“怎么样”的。信念是一种信仰。是没有谁证明是真的。但是人们还都发自内心的相信。信念是永远的灯塔，是人们向前进的不容任何怀疑和思考的精神力量。是人类智慧的表现。
12做事做市场做动势
普通人或员工就是做事，要把小事做好做细，领导人做市场，要把市场做活做大。领袖做动势，要把动势得有影响力有号召力。毛泽东是中国革命的领袖，他一生指挥过几百次大小战役，他一生基本上没有拿真枪真刀去和敌人拼过，但他在营造革命动势上却是前无古人的，这就是革命的领袖。那么直销里的团队领袖，更要有做动势的能力和魄力，不能计较一时的一城一地一兵一卒的得失。越是艰难的时期，越要发挥团队领袖的动势作用。
13推销员成交能手市场开拓者
在商业社会里，从广义上说，人人都是推销员，因为市场经济里首先要推销自己。从狭义上说，商品的交换需要载体和媒介，而推销员就担当了这一使命。从成绩或成就来讲，这三种类型的人差距很大。推销员做的是市场概率，成交能手做的是市场成功率，而市场开拓者是做市场倍增率的。如果角色 错误，会产生不同的结果。比如一个新人成为一名推销员，只要做概率就行，就是要在量上有新的突破，而不能盲目或过早去追求成功哦率，因为这样会挫伤新人的积极性。
